御社の動画はどうしてバズらないのか？ 「令和の虎」社長が明かす“100万回再生”動画に共通する「3つのキーワード」
財布の紐を緩めるというのは、すなわち人の心を動かすということ
「共感」「あこがれ」「問題解決」は、たしかに人の心を惹きつけやすいだろう。身近に感じてもらうことができれば、親近感もわきやすくなる。
「一時期流行った有名人のモーニングルーティンは、“あこがれ”にひもづいたキラーコンテンツですよね。また、“ホスト界の帝王”と称されるROLAND（ローランド）さんは、まさに“あこがれ”を上手に採用に結びつけた人物だと思います。彼が発信する情報によって、“ROLANDさんと一緒に働きたい”“自分もROLANDさんのようにお金を稼ぎたい”と夢を見た若者は多い」
今流行っているもの、あるいは支持されているものを思い浮かべたとき、3つの視点から因数分解すると「謎が解ける」と竹内さんは喝破する。
「僕は、“この人の動画には感情移入してしまう”“この暮らし方、かっこいいなぁ”“面白いから、すきま時間を埋めるのに最適”という具合に、ユーザーの“共感”“あこがれ”“問題解決”に紐づくことで、視聴者をファン化させることができると考えています。何を買うかより誰から買うか――を、気にする人は多いと思うのですが、同じような価格帯でAとBの商品で悩んでいるなら、自分が好きな人（親近感を感じている人）が提案している方を選びませんか？ 選ばれるためには、“共感”“あこがれ”“問題解決”を無視してはいけません。財布の紐を緩めるというのは、すなわち人の心を動かすということ。モノだけでなく、自分の顔を売りたいときも、この3つは鉄板だと思います」
自分が何かを表現するとき、「共感」「あこがれ」「問題解決」を意識すること。この記事が、今まさに読んでくれている読者にとって「問題解決」（ヒント）となり、「共感」や「あこがれ」を誘うものになっていたら幸いだ。
