投資ファンドからも三行半「大塚家具」久美子社長 “イケア路線”の失敗
異なるビジネスモデル
親子喧嘩の果てに、久美子社長が、創業者で父親の勝久前会長を追い出してから3年半。なぜ、ここまで傾いてしまったのか。
大塚家具関係者によれば、
「3年前には580億円だった売上高が、いまは380億円に急落しました。最大の原因は、ニトリやイケアなどの低、中価格帯にシフトしたからです。でも、ニトリやイケアは自社で商品の製造もしている。一方、大塚家具は家具メーカーから仕入れ、賃料の高い駅前の店舗で売ってきました。そもそも、ビジネスモデルが異なるのに、久美子社長はそこに参入しようとしたわけです」
しかも、打つ手打つ手が、悉（ことごと）く空振りに終わったという。
「大々的に安売りセールを行ったことで、消費者は底値でしか買わなくなりました。普通、小売り業はサービスや付加価値でブランド力をアップさせ、高値でも商品が売れることを目指すもの。大塚家具にとって、安売りセールはイメージダウン以外の何ものでもなかった。また、アウトレットと中古品を正規品と並べて売り出したのも失敗です。正規品が見向きもされなくなりましたから」（同）
挙げ句、久美子社長はにっちもさっちも行かない状況に追い詰められた。
「親子喧嘩のときに、久美子社長を支持した米投資ファンドの“ブランデス”も6・41％の保有株全部を売却しました。復活はないと見限られたわけです。今後、企業としての魅力のない大塚家具に、買い手が現れるかどうかも望み薄。一方、銀行団から50億円の融資枠を確保していますが、業績が良くなければ貸して貰えない。結局、仕入れができなくなって、倒産が現実味を帯びてくるのです」（同）
大塚家具のかぐや姫に、救いの手を差し伸べる“使者”は見つからないか。
[2/2ページ]
